FOB - Free on Board (...named port of shipment)

• O vendedor encerra suas obrigações quando a mercadoria transpõe a amurada do navio (ship's rail) no porto de embarque indicado e, a partir daquele momento, o comprador assume todas as responsabilidades quanto a perdas e danos;
• A entrega se consuma a bordo do navio designado pelo comprador, quando todas as despesas passam a correr por conta do comprador;
• O vendedor é o responsável pelo desembaraço da mercadoria para exportação;
• Este termo pode ser utilizado exclusivamente no transporte aquaviário (marítimo, fluvial ou lacustre).

EXW - EX WORKS (...named place)

• A mercadoria é colocada à disposição do comprador no estabelecimento do vendedor, ou em outro local nomeado (fábrica, armazém, etc.), não desembaraçada para exportação e não carregada em qualquer veículo coletor;
• Este termo representa obrigação mínima para o vendedor;
• O comprador arca com todos os custos e riscos envolvidos em retirar a mercadoria do estabelecimento do vendedor;
• Desde que o Contrato de Compra e Venda contenha cláusula explícita a respeito, os riscos e custos envolvidos e o carregamento da mercadoria na saída, poderão ser do vendedor;
• EXW não deve ser usado se o comprador não puder se responsabilizar, direta ou indiretamente, pelas formalidades de exportação;
• Este termo pode ser utilizado em qualquer modalidade de transporte.

Incoterms

Incoterms

Os chamados Incoterms (International Commercial Terms / Termos Internacionais de Comércio) servem para definir, dentro da estrutura de um contrato de compra e venda internacional, os direitos e obrigações recíprocos do exportador e do importador, estabelecendo um conjunto-padrão de definições e determinando regras e práticas neutras, como por exemplo: onde o exportador deve entregar a mercadoria, quem paga o frete, quem é o responsável pela contratação do seguro.

Enfim, os Incoterms têm esse objetivo, uma vez que se trata de regras internacionais, imparciais, de caráter uniformizador, que constituem toda a base dos negócios internacionais e objetivam promover sua harmonia.

Na realidade, não impõem e sim propõem o entendimento entre vendedor e comprador, quanto às tarefas necessárias para deslocamento da mercadoria do local onde é elaborada até o local de destino final (zona de consumo): embalagem, transportes internos, licenças de exportação e de importação, movimentação em terminais, transporte e seguro internacionais etc.

www.aprendendoaexportar.gov.br

Dica

http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/teorias-sobre-internacionalizacao/43608/

Distância Psiquica

A distância psíquica envolve elementos como distância geográfica, cultura, língua, nível educacional, nível de desenvolvimento tecnológico, nível de desenvolvimento econômico, logística e infra-estrutura, sistema político, sistema legal, regulamentação, práticas de negócios aceitas e ética nos negócios.

Outras definições:

- A soma dos fatores inibindo o fluxo de informações entre a firma e o mercado. ( Johanson & Vahlne)

- Grau de desconhecimento da firma a respeito das características de um mercado estrangeiro. ( Kogut & Singh)

- A distância entre um mercado doméstico e um mercado estrangeiro , resultante da percepção e do entendimento da existência de diferenças culturais e negociais entre os mesmos. ( Evans, Treagold e Mavondo)

Modelo Uppsala de Internacionalização

No Modelo de Uppsala a internacionalização se inicia como resposta a uma pressão por procura de mercados, e o primeiro movimento para um mercado estrangeiro ocorre quando a empresa percebe que suas possibilidades de expansão no mercado doméstico estão limitadas. Na escolha destino da internacionalização considera-se o tamanho do mercado potencial e a menor "distância psíquica" em relação ao mercado doméstico. Esse processo ocorre em estágios sequenciais de comprometimento gradual de recursos, primeiramente através da exploração de seus mercados domésticos, depois a exportação e com o passar do tempo seriam estabelecidas subsidiárias de vendas. O último estágio é o estabelecimento de unidades de produção no estrangeiro.

Teorias de Internacionalização de Empresas

Na Teoria da Internalização a busca da intrenacionalização se dá pela maximização da eficiência por meio da redução de custos ou riscos de fazer negócios com terceiros no exterior. Qualquer produto ou serviço, tecnologia, know-how ou atividade pode ser internalizado em outros países, desde que existam vantagens de custos de transação, que também determina quando e onde esse movimento deve acontecer, sempre em busca de imperfeições de mercado que permitam a maximização de lucros. A internacinalização pode ocorrer de acordo com a configuração dos custos de transação no mercado externo, que refletem o melhor modo de entrada (controle, licenciamento, subcontratação etc.).

Sugestão

www.aliceweb.desenvolvimento.gov.br

Todos os dados de importação e exportação do Brasil desde 1989. Dados da Receita Federal

Estatística

Ontem tivemos aula de Estatística, primeiro vem as teorias, na proxima aula, ja entraremos com contas, probabilidades e etc..

Estatística é uma Ciência e não uma Matemática.

O Que é uma Teoria?

- Em filosofia, a teoria se refere à contemplação ou especulação, em contraposição à ação.

Simplificadamente, podemos entender a teoria como uma forma de tentar entender e explicar as causas e ocorrências de algum fenômeno.

Teorias de Internacionalização de Empresas

- A internacionalização de uma empresa é um fenômeno amplo, que compreende desde a exportação de produtos e serviços até sua produção direta no mercado externo.

Diz respeito, também, às várias modalidades de integração com a economia internacional, como parcerias, acordos alternativos e diversas fases no processo de internacionalização e de transformação de uma empresa até chegar a ser uma transnacional, com investimentos e subsidiárias produtivas no exterior.

Começa a Segundo Semestre

- Leitura e Escrita na Formação Universitária
- Epistemologia
- Estatística
- Sistemática de Comércio Internacional
- Teoria de Internacionalização de Empresas

O Universo Exportador

É comum ao exportador iniciante sentir-se "desamparado" quando começa a encontrar as primeiras dificuldades. Ele, frequentemente, desconhece entidades ou especialistas que poderiam ajudá-lo a enfrentar o mercado externo, ou desconfia deles.

Encontro Internacional

Para o Encontro Internacional

Dicas:
- Sua principal qualidade deve ser identificar-se com a mentalidade do parceiro;
- Tenha muita curiosidade e interesse;
- Conheça sua atitude em relação ao tempo;
- Desenvolva a capacidade de adaptar-se ao ambiente;
- Informe-se sobre o papel que tem seu interlocutor;
- Informe-se sobre atitude do seu parceiro a seu respeito;
- Informe-se antes sobre o idoma que será utilizado;
- Conheça motivações do interlocutor;
- Analise muito bem os aspectos culturais;
- Seja tolerante e humilde;
- Analise o perfil do mercado;
- Conehça o ritmo da vida diária;
- Procure obter informações sobre os interlocutores;
- Tenha um quadro com informações do país;
- Avalie os assuntos a serem tratatos de maior relevância;

Lembre-se SEMPRE:
- A diplomacia é a arte mais importante para saber circular no mercado internacional;
- Cada povo é orgulhoso de sua cultura;
- Antes de iniciar um contato em outro país, verefique suas variáveis de negociação;
- Lembre-se que a mais simples gafe pode arruinar um trabalho de meses;
- A comunicação não-verbal, em muitos países. é mais importante que a verbal;
- O conceito de Tempo pode determinar a duração das negociações;
- O que é amabilidade para uns, para outros pode ser um excesso de intimidade;
- O que pode ser um trabalho destacado ou profissional para alguns, para outros pode representar arrogância;
- Conheça os preconceitos que seu interlocutor poder ter;
- Saiba quando deve se preocupara mais com o estilo ou mais com o conteúdo da conversa;


Aspecto Culturais
- Tempo e Espaço;
- História e Educação;
- Política, Idioma, Status;
- Presente, Cores e Folclore;
- Linguagem Corporal;
- Idade, Sexo, Religião;
- Protocolo e Etiqueta;
- Saudações e Valores;
- Hospitalidade e Humor;

Fonte: Introdução ao Comércio Internacional

Diferenças Culturais

São partes fundamentais da gestão do mercado internacional:
- Conheciemento do idioma;
- Conhecimento das técnicas comerciaias;
- Ter sintonia com o parceiro;
- Entender a cultura, costumes e valores;

Variáveis da Negociação:
- Conceito de contratação;
- A seleção dos negociadores;
- Uso de argumentação: argumentos válidos em um país podem não ser válidos em outros;
- A importÂncia da comunicação;
- Atitude em relação ao risco;

Empatia nos Negócios:
- Cores: cada cor tem significados diferentes (atenar para a apresentações dos produtos);
- Sexo: negociações sofrerão influências culturais (papel da mulher na sociedade);
- Linguagem Corporal: é de extrema importância conhecê-la, pois mais de 70% das mensagens nos chegam através da linguagem do corpo;
- Humor: está diretamente vinculado a história e tradições ( não se vai para Portugal fazer piadas e comentarios sobre o Manuel);
- Idiomas: cuidado com as traduções! Existem mais de 3000mil idomas e 10.000mil dialetos no mundo.
- Tempo: dependendo do conceito de "tempo" determinar-se-ão as durações de negociações.
- Saudações: conhecer a forma mais apropriada para não errar na primeira impressão. Uso de primeiro nome: Aconselha-se perguntar ao interlocutor como ele quer ser chamado (com ou sem cerimônias, títulos);

Fonte: Introdução ao Comércio Internacional

Muita Atenção!

Atenção
- Cuidar com a formulação do preços;
- Deve haver compromisso com a qualidade e o atendimento;
- As formas de promoção devem estara adequadas ao mercado em questão;
- A exportação exige continuidade;
- Os negócio permanentes exigem investimento no mercado;
- Conhecer o essecial sobre os regimes alfandegários e cambial, bem como, a tributação vigente;
- Evitar trabalhar COM e COMO amadores;


Erros Comuns
- Falta de avaliação da capacidade de internacionalização;
- Não cumprimento do prazo de entrega;
- Atraso nas respostas e atendimento ao importador;
- Embalagem e design não adeuqados ou adaptados no mercado-alvo;
- Apresentação do produto em desacordo;

Mercados-Alvo Interessantes

- Mais próximos (facilidade de transporte);
- Em franco crescimento (demandam mais);
- Mais similares culturalmente;
- Com competição menos agressiva;
- Que apresentam grande potencial para o produto;

ATENÇÃO: Viajar ao exterior é fundamental.

Fonte: Introdução ao Comércio Internacional

Razões para a Internacionalização

- Maiores lucros.
- Ampliação do mercados;
- Novos produtos a serem ofertados;
- Aumento da produção;
- Aumento da produtividade (capacidade);
- Melhor utilização da capacidade instalada;
- Aprimoramento da qualidade;
- Incorporação da tecnologia;
- Redução do custo de produção;
- Know How Internacional;
- Novas idéias e crescimento empresarial;

Semelhanças e Diferenças Comercio Interno e Externo

Semelhanças Comercio Interno e Internacional

- Encontram-se alicerçadas nos desejos e nas necessidades humanas, têm como objetivo o atendimento destas necessidades;
- Ambos consistem na troca de determinados bens e serviços;
- Ambos envolvem compradores e vendedores, benefícios mútuos para as partes;
- Agrangem políticas de produção de venda;
- Enfrentam problemas de assistência credíticia, preferências de consumidores, faturamento.
- Diferenças e detalhes de transporte;


Diferenças Comercio Interno e Internacional

- Variação no grau de mobilidade dos fatores de produção; (mão de obra/dinheiro/bens de capital);
- Natureza do Mercado:
-mercado interno= coesão (sistemas únicos, uma moeda)
-mercado externo= dispersão (diversas leis, várias moedas);
- Existência de barreiras aduaneiras e outras restrições; Alfândega;
- Longas distâncias;
- Variações de ordem monetária;
- Variações de ordem legal;

O que é Comércio Internacional

O comércio internacional é a troca de bens e serviços através de fronteiras internacionais ou territórios. Na maioria dos países, ele representa uma grande parcela do PIB. O comércio internacional está presente em grande parte da história da humanidade, mas a sua importância econômica, social e política se tornou crescente nos últimos séculos. O avanço industrial, dos transportes, a globalização, o surgimento das corporações multinacionais, e o outsourcing tiveram grande impacto no incremento deste comércio. O aumento do comércio internacional pode ser relacionado com o fenômeno da globalização.

Fonte: Wikipédia